“上网上街上苏宁”,一句有Bug的广告语

最近看到满大街的公交车上打着苏宁“上网上街上苏宁”的广告,潜意识的第一反应是:这个广告语是一个BUG。

为什么这么说呢?

其实乍一看,好像没有毛病,押韵上口,记忆点也明确,好像在把上网,上街的各种日常消费大场景跟上苏宁联系起来,非常妙。但实际上,这是一句没有经过市场策略分析和传播考量的广告语,只是看起来不错,或者提案分析时,能让甲方感觉不错的文案。

为了保持敬畏心,和充分理解苏宁广告,我在网上搜集了一些资料,但是依然没有影响我的判断,并且发现了一个更新的问题,先讲第一个:

第一、它严重忽略了电商市场发展的阶段问题

怎么理解这句话,我们先摆出三个问题:

上网购物这件事,老百姓已经不需要建立认知了。网上商城,除了苏宁,还有天猫、京东、唯品会、网易考拉、网易严选、淘宝。京东电子电器不错、天猫大牌云集、唯品会正品折扣、网易考拉海外购、严选生活美学性价比好物、万能的淘宝,好像苏宁最没有特点和让消费者感知的独特标识。我们再来看看这句“上网上街上苏宁”的广告语。

当疾驰的公交车夹杂着科技园互联网的尘土,在我深邃的眼眸前飘过,在那不到60分之一小时的时间里,给我的第一理解就是:网上购物上苏宁

当整个市场环境,已经不需要建立网上购物的认知;当竞争对手众多,且大部分竞争对手已经给消费者留下某种特定认知的情况下,你貌似还在告诉消费者:网上购物要去苏宁啊~

这就是严重忽略了,不同的市场情况,不同的发展阶段,要采用不同的传播策略的问题。

我们来回忆一下,当年神州专车和滴滴快的在刚进入市场的时候,面临的主要竞争对手是出租车,甚至是公交车,这个时候,相对于公共交通,“专车”这个概念,就成为了当时进入市场的主要传播策略。“坐的好点”就是成为一种诉求。

看看下面的文案,当时的我,想着:这个世界上怎么能有我这么辛苦的人,一把辛酸的掏出手机,打开专车APP,耳边传来:努力付出的人值得所有奖赏的回响。

而后来,当大量补贴下的专车战役一过,消费者已经被完全培育,神州专车便以“安全”为主要诉求点,进行传播,当时正值滴滴、Uber出现安全问题,“Beat U”一站成名,后来的故事,大家就都知道了。

所以,传播策略必须与产品导入市场的阶段、和市场竞争环境保持高度一致,产品在市场上处于导入期、成长期、还是成熟期、市场呈现什么样的竞争环境,这都是文案和传播策略思考的重点。

第二、文案传播的点太深了,消费者无法感知

当我仔细的在网上观看了苏宁的广告视频,想要弄明白这句广告语,是不是有我没有感知的表达,我发现了另外一个问题,先看视频:

陛下,您的Flash插件已过期,无法播放视频了

建议您……

升级 Flash 插件

对的,它零星的露出了:苏宁小店,苏宁易购这些线下门店,可能你不注意看,完全不会看到。不容易看到,这就是问题。

看到这,我终于明白,原来它是想告诉我们,你看我苏宁,不仅有便利店,还有线下店,还有网上购物,我全场景覆盖啊,朋友们。

所以我想,当时乙方广告提案的时候,可不是让甲方感觉一个妙嘛。可是,现在我们来看看,这是我让大家看了视频,划了重点,你可能才明白这句广告语表达的意思,如果是行走在大街上,你又会怎么理解?退一万步,至少我看了片子,你能让我清楚的明白也行啊,实际并没有。

这一点,天猫就做得不错,虽然天猫也说了一个,不怎么明白的广告语:“理想生活,上天猫”,但是天猫有钱,他可以让你慢慢明白,前提是广告必须看得懂所以视频和海报是干嘛的?是解释。

当然,如果一句话就能讲清楚,还需要解释什么?

陛下,您的Flash插件已过期,无法播放视频了

建议您……

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仔细看,他有没有策略?

天猫的定位是什么,是品牌集合店,品牌意味着什么,品质。不同的品质产品,不同的人设,满足不同的场景人群,构成了不同的理想生活,当这些好物出现的时候,视频还干了一件事,就是利用从众心里,告诉你400万人购买;利用荣耀,强化人设,这本质上是在强化认同,认同消费者的追求。

所以说,朋友们,策略是多么的重要,是营销的灵魂啊。

在问题一的时候,我们就分析,苏宁没有特点啊,没有消费者认知,你满世界告诉我,你街上有店,网上有店,我作为一个消费者,完全搞不明白,这能给我带来什么,我楼下就有个小超市,我要为了什么去跑到苏宁小店,是爱嘛?

第三、利益传达一定要明确

利益不一定是优惠,好处,也代表特点,能满足消费者什么样的需求,代表着产品的价值传达。

苏宁的优势是什么?

线下店,线下电器店的地位线下店的商圈覆盖能力各个城市覆盖线下店的物流仓储,所带来的物流速度还要挖掘苏宁易购线上购物本身的优势。阶段性活动的传播语,例如双十一,就要把阶段性的活动讲明白。

总而言之,当你思考差异化,你需要去挖掘自己优势,找出跟别人的区隔。这里就要表扬下,饿了么和美的空调了。

白电市场竞争多惨烈啊,当所有的家电品牌还在宣扬节能省电,刺激需求的时候,“美的,一晚一度电”,多直接啊,清晰的告诉你,只要一度电。光说节能,消费者感知不到,一度电,几毛钱,老百姓会算账,空调嘛,想开就开起来了。

说到这,插一句题外话。当年看到苏宁买下了PPTV,我是一阵在朋友圈里吹爆他,觉得苏宁易购可以快速进入前三,甚至更高的位置。当时PPTV,苏宁线下门店,苏宁易购三种结合,你想想,一家真正能够打通视频推荐购物,网络购物,再借助线下门店品牌背书以及现有仓储,大大提升物流速度,你说这购物体验,多么的了不起。可惜不争气,没多久就卖给了阿里,唉,仰天长叹啊~

那苏宁应该写一句什么样的广告语呢?

别问我,我不知道,苏宁没有付我钱,我也没有义务挖掘,也没有时间去帮他想一个,但是有兴趣的朋友们可以自己想啊,哈哈哈~

欢迎在留言区留言,也许苏宁看到很满意,转手就送1百万,可就发财了。

祝好运!

#专栏作家#

目前就职车联网、持续关注营销心理学、运营裂变、新媒体、品牌传播;探寻市场营销的底层逻辑和本质方法论,为市场提供可落地的解决方案。

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公司法人与实际控制人有什么关系

每一个公司都会有法人代表,这个法人一般掌控着公司大大小小的事务,而且也是法律的承担者,但是有的时候公司法人并不是实际支配公司行为的人,下面,为了帮助大家更好的了解相关法律知识,华律网小编整理了相关的内容,希望对您有所帮助。

公司法人与实际控制人有什么关系

法人代表不是法律用语 应该叫“法定代表人” 一般由公司的董事长或总经理担任 与实际控制人是两个概念 对公司而言 实际控制人是指对企业有控制权的单位或个人 如果是国有企业 那最终实际控制人就是对该企业行使出资权的那一级国资委如果是民营企业 那实际控制人就是最终能控制企业的那个自然人个人

比如 A企业的法定代表人是总经理或董事长甲 但该企业的控股股东是乙公司 乙公司的控股股东是自然人丙 那丙就是A企业的实际控制人

如果是控股结构比较简单的企业 法定代表人和实际控制人就可能是一个人 比如A企业就是由自然人甲控股的 那甲是实际控制人 很可能也出任董事长或总经理 做法定代表人

实际控制人,是指虽不是公司的股东,但通过投资关系、协议或者其他安排,能够实际支配公司行为的人。简而言之,实际控制人就是实际控制上市公司的自然人、法人或其他组织。

实际控制人的规定散见于《上市公司收购管理办法》、两个交易所的《股票上市规则》、《中小企业板上市公司控股股东、实际控制人行为指引》等文件。归结而言,有下列情形之一的,将被认定为“能够实际支配公司行为”,并被认定为实际控制人:

(1)单独或者联合控制一个公司的股份、表决权超过该公司股东名册中持股数量最多的股东行使的表决权;

(2)单独或者联合控制一个公司的股份、表决权达到或者超过百分之三十;

(3)通过单独或者联合控制的表决权能够决定一个公司董事会半数以上成员当选的;

(4)能够决定一个公司的财务和经营政策、并能据以从该公司的经营活动中获取利益的;

(5)有关部门根据实质重于形式原则判断某一主体事实上能对公司的行为实施控制的其他情形。

由于改制过程中实际控制人的变更将导致业绩连续计算的中断,严重影响公开发行股票进程,因此,请公司在改制时及时征求保荐机构意见后再采取相应举动。